営業リストとは？種類・項目・入手方法の基本と、3,136,717件で数えた項目ごとに分かる割合【2026年版】

営業リストとは、営業で連絡する相手の会社について、会社名・住所・電話番号などを1社1行に並べた表です。テレアポ、メール、問い合わせフォーム、FAX、郵送のDM、訪問のどれで営業するときも、最初に必要になります。

ただ、同じ「営業リスト」でも、入っている列は作り方や買い先で違います。電話番号は多くの行に入っていても、メールアドレスや代表者名は一部の行にしか入っていない、ということがよくあります。どの項目が何割くらい埋まるかを知らずに件数だけで用意すると、メールで送れる相手が思ったより少ない、といったことが起きます。

この記事では、営業リストの意味と似た言葉との違い、種類、入る項目を説明します。そのうえで、リストハブに収録している全国3,136,717件の企業・店舗で、項目ごとに実際に分かる割合を数えました。メール・フォーム・FAX・代表者名は、業種別にも比べています。手に入れ方ごとに入る項目の違いと、使い方の流れもまとめています。作り方・買い方の細かい手順は、それぞれの記事で説明しているので、この記事からリンクでたどれます。

営業リストとは：営業する相手の会社と連絡先を、1社1行に並べた表

営業リストは、まだ取引のない会社を中心に、営業で連絡する候補を集めた表です。1行が1社（または1店舗）で、列には会社を見分ける情報と、連絡に使う情報が入ります。ExcelやGoogleスプレッドシート、CSVファイルの形で使うことがほとんどです。

1行の中身は、たとえば次のようになります。値は説明のための仮の例です。

会社名から問い合わせフォームまでは「相手の情報」で、買うときや集めるときに入ります。最後の「記録の列」は、使う側が書き足していく列です。記録の列の作り方は「営業リストのテンプレート」で、Excelの見本つきで説明しています。

1行が「会社」か「店舗・事業所」かを先に確かめる

営業リストの1行が何を表すかは、作り方や買い先で違います。国税庁の法人番号公表サイトは、法人ごとに1行で、本店の所在地が入ります。電話帳をもとにしたデータは、事業所や店舗ごとに1行になることがあります。たとえばグリーンページ（日本ソフト販売株式会社）は、自社のページで「事業所データベース」と書いています。

1行が店舗なら、チェーン店は同じ会社が何十行にもなります。本社に1回だけ連絡したいのか、店舗ごとに連絡したいのかで、合うリストが変わります。同じ会社や同じ電話番号の行をまとめる方法は「Excelで営業リストの重複を消す方法」にあります。リストハブは企業と店舗の両方を収録していて、電話番号などが同じ行をまとめるかどうかを注文のときに選べます。

似た言葉との違い

営業リストと近い意味で使われる言葉は、次のとおりです。会社によって使い方が少しずつ違うので、社内で話すときは、どの意味で使っているかを先にそろえておくと行き違いが減ります。

表の上から4つは、使う順につながっています。営業リストから狙う条件に合う会社を選ぶとターゲットリストになり、連絡の順番と担当を決めるとアタックリストになります。そこから取引が始まった会社は、顧客リストに移します。

アタックリストの作り方と順番の付け方は「アタックリストとは」で説明しています。電話で使うリストは「テレアポリストの作り方」、郵送で使うリストは「DMリストの作り方」にあります。

営業リストの種類：連絡の手段で分けるか、相手との関係で分けるか

営業リストは、何で連絡するかで、必ず要る列が変わります。種類を連絡の手段で分けると、次のようになります。

相手との関係で分けることもあります。まだ取引のない会社を集めたものが新規開拓のリストで、業種・地域・規模と連絡手段の列が中心になります。取引のある会社をまとめたものが既存顧客のリストで、取引の内容や契約の更新時期、担当部署の列を足します。以前に取引や商談があって今は止まっている会社は、休眠・失注のリストにまとめ、最後に連絡した日と止まった理由の列を足します。

この記事で「営業リスト」と書くときは、主に新規開拓のリストを指します。既存顧客と休眠・失注のリストは、自社の顧客管理（Excel・SFA・CRM）にある記録から作ります。

営業リストに入る項目と、実際にどれくらい分かるか

営業リストの列は、役割で4つに分けると選びやすくなります。

1. 会社を見分ける列：会社名、住所、業種、法人番号
2. 連絡に使う列：電話番号、FAX番号、メールアドレス、問い合わせフォームのURL、ホームページ
3. 会社の大きさや中身を見る列：代表者名、設立年、資本金、従業員数、売上高
4. 使う側が書き足す列：担当者、連絡した日、結果、次に連絡する日

1の会社名・住所・業種は、どのリストにもほぼ入ります。差が出るのは2と3です。リストハブに収録している全国3,136,717件で、項目ごとに値が入っている割合を数えると、次のとおりです。

リストハブの収録データ（毎日集計し直しています）

表で見る

項目	分かる割合
電話番号	89.5%
ホームページ	82.5%
フォーム	55.2%
メール	18.2%
法人番号	25.8%
代表者名	17.7%

電話番号とホームページは多くの行に入っています。一方で、メールアドレスは全体の18.2%、代表者名は17.7%です。

件数で見ると、電話番号が分かる会社は2,808,743件です。問い合わせフォームが分かる会社は1,731,370件、メールアドレスが分かる会社は570,720件です。メールかフォームのどちらかが分かる会社は1,881,275件（60.0%）あります。メールだけで連絡しようとすると、フォームも使う場合より連絡できる相手がずっと少なくなります。

各項目の使い道は次のとおりです。

法人番号は、会社名と所在地が分かれば、あとから付けられます。経済産業省のgBizINFOには、法人名と所在地を書いたCSVから法人番号を付ける「法人番号付与ツール」があります（利用申請が必要です）。法人番号つきのリストの手に入れ方は「法人番号つきの営業リストの購入先」で比べています。

問い合わせフォームのURLの中には、店ではなくチェーンの本部や予約サイトに届くものがあります。フォーム営業に使う前の見分け方は「共有フォームの見分け方」にあります。

メール・フォーム・FAX・代表者名は、業種で大きく違う

同じ項目でも、分かる割合は業種でかなり変わります。主な業種を並べると、次のとおりです。業種名から、その業種の会社の一覧と件数のページに移れます。

業種による差が大きい項目の1つが、代表者名です。グラフにすると、次のようになります。

リストハブの収録データ（毎日集計し直しています）

表で見る

業種	代表者名が分かる割合
不動産	63.7%
建設・工事	31.5%
IT・通信	43.4%
製造業	19.8%
病院・クリニック	3.0%
飲食店	3.2%
美容・理容	1.8%

このように、代表者名が分かる割合は業種で大きく違います。飲食店や美容室に郵送のDMを送るなら、宛名は店名と「ご担当者様」で作る前提で考えます。メールの割合も、飲食店（9.7%）と士業・コンサル・専門サービス（23.4%）で違います。業種ごとの連絡手段の数字は「業種別に数えた公開率」に26業種すべてを載せています。

例：大阪府の製造業で数えると

地域と業種を決めると、使える件数がはっきりします。大阪府の製造業を例にすると、次のとおりです。

電話営業なら20,150件が候補になります。メールかフォームで連絡するなら17,760件です。営業の手段を決めてから件数を見ると、何件のリストが必要かを決めやすくなります。大阪府の製造業の一覧で、市区町村ごとの件数も見られます。

1つのリストで、手段を使い分けることもできます。たとえば次の順にすると、連絡先が分かる会社には、どれかの手段で連絡できます。

1. フォームかメールがある会社には、フォームかメールで案内を送ります
2. どちらもない会社には、電話をかけます
3. 電話がつながらない会社のうち、FAX番号がある会社にはFAXで、ない会社には郵送で案内を送ります

手段ごとに、連絡した日と結果を同じ表に書いておけば、同じ会社に二重に送ることを防げます。

営業リストの手に入れ方と、入る項目の違い

営業リストの手に入れ方は、大きく分けて4つです。

1. 国や自治体が公開しているデータを使う（無料）
2. 企業データベースを契約する（月額や基本料金がかかる）
3. 条件を選んで1件ごとに買う
4. 会社のサイトや地図サイトから自分で集める

このほか、社内にある名刺や過去の問い合わせ、展示会で集めた名簿を使う方法と、リストづくりを外部に頼む方法があります。社内の情報は、すでに接点のある相手なので、新しく買ったリストより先に連絡先を見直します。外部に頼む先は「営業リスト作成代行の頼み先」で地域別に比べています。上の4つに社内の情報・外注などを加えた7つの方法を、件数・更新・利用条件まで比べた記事は「営業リストの入手方法7つと選び方」です。

どの方法でも、入る項目は会社やサービスで違います。主な入手先で、公式ページに書いてある項目・料金・更新を並べると、次のとおりです。2026年11月2日に、各社・各機関の公式ページで確かめました。

表を見ると、国のデータは無料ですが、法人番号公表サイトのデータにもgBizINFOの基本情報にも電話番号の列はありません。そのままでは電話やメールの営業に使えません。電話帳をもとにしたデータは電話番号とFAX番号が中心です。信用調査会社のデータは、売上高や評点など会社の中身を見る項目が多く、1社あたりの料金が上がります。メールアドレスや問い合わせフォームが入るかは、会社ごとに確かめる必要があります。

更新の書き方も入手先で違います。毎日・毎月と頻度を書くところ、データの時期を書くところ、会社ごとの確認日を表示するところがあります。会社は移転・閉店・電話番号の変更をするので、どのリストも使っているうちに連絡できない行が出てきます。つながらなかった番号や戻ったメールを記録して、次に使う前に外す方法は「営業リストは古くなる」で説明しています。

購入先29個の料金は「営業リストの購入先おすすめ29選」で比べています。無料の方法は「営業リストを無料で手に入れる方法8つ」にあります。自分で集める場合の時間と費用は「営業リストを自作すると何時間かかる？」で計算しています。同じ会社が運営するIZANAMIのように、サイトから会社の情報を集めるツールもあります。ツールで集めるときは、集め先のサイトの利用規約を確かめてください。

費用は「単価×件数」が基本で、基本料金や項目の追加料金がかかるサービスもある

上の表のとおり、料金の決まり方は入手先ごとに違います。見るのは次の4つです。

1. 1件の単価と、件数が増えたときの単価
2. 基本料金・月額・最低金額
3. メールアドレスやFAX番号などの項目に、追加の料金がかかるか
4. 実際に連絡できる件数（電話・メール・フォームが入っている件数）

1回ごとに買うか、月額で契約するか

買い方は、使うたびに件数分を払う形と、月額や年額で契約する形に分かれます。次の3つで考えると決めやすくなります。

• リストを使う頻度：特定の時期だけ使うなら1回ごと、毎週のように新しい条件で抜き出すなら月額の契約が候補になります
• 条件を変える回数：業種や地域を変えて何度も検索するなら、検索の回数に料金がかかるかを確かめます
• 1回に使う件数：月額の料金を、1か月に使う件数で割って1件あたりを出し、1回ごとの単価と比べます

リストハブは月額や契約期間がなく、使うたびに必要な件数だけを買う形です。1,000件なら2,700円（税別）です。メールアドレス・問い合わせフォームのURL・会社情報を付けても金額は変わりません。相場の数字の読み方と、地域・業種ごとの総額は「営業リストの費用相場と単価」で計算しています。

営業リストを整えておくと変わること

営業リストを1つの表にまとめ、列と書き方をそろえておくと、次のことが変わります。

自分で1社ずつ探す場合にかかる時間は「営業リストを自作すると何時間かかる？」で、手作業の時間を測って計算しています。

Excelで管理するか、SFA・CRMにするか

営業リストは、ExcelやGoogleスプレッドシートでも、SFA（営業支援システム）やCRM（顧客管理システム）でも管理できます。どちらにするかは、次の点で考えます。

最初はExcelで始め、使う人数や記録が増えたらSFA・CRMに移す、という順でもかまいません。列の名前と結果の書き方をそろえておけば、あとで移すときにそのまま取り込めます。Excelの見本は「営業リストのテンプレート」にあります。

営業リストの使い方：用意する前から、連絡したあとまでの流れ

営業リストを使う流れは、次の7つの段階に分けられます。段階ごとに詳しい記事があるので、今いる段階の記事から読んでください。

1. 相手の条件を決める：業種・地域・規模と、連絡の手段を決めます。→「営業リストを買う前に決める5つ」
2. 必要な件数を出す：連絡したい件数と、手段ごとに入っている割合から、用意する件数を逆算します。→「営業リストの作り方」
3. 手に入れる：無料・契約・1件ごと・自作から選びます。→「営業リストの入手方法7つと選び方」
4. 整える：文字化けを直し、電話番号の書き方をそろえ、重複をまとめます。→「CSVの文字化けの直し方」「電話番号の書き方をそろえる」「重複を消す方法」
5. 順番を決める：優先度と担当を決め、今週連絡する分を切り出します。→「アタックリストとは」
6. 連絡する：手段ごとの書き方・話し方で連絡します。→「テレアポのコツ」「営業メールの件名の書き方」「フォーム営業の文面と例文」
7. 記録して直す：結果を記録し、つながらない番号や戻ったメールを外します。→「営業リストは古くなる」「営業リストが枯渇したら」

成果につなげるために見る4つの点

連絡を始めるときは、次の4つを決めておきます。

記録を続けると、業種や地域ごとに、連絡した件数と商談になった件数を比べられます。次のリストの条件を決めるときに、その数字を使います。

使う前に確かめる4つのこと

買ったリストでも自分で作ったリストでも、連絡を始める前に次の4つを確かめます。

営業リストを使うときに関わる法律

営業リストを使うときは、連絡の手段ごとに関わる法律が違います。確かめた条文と資料の範囲は、それぞれの記事で説明しています。

会社名・所在地・会社の電話番号のような会社そのものの情報と、代表者や担当者の氏名のような個人の情報とでは、個人情報保護法での扱いが違います。確かめた資料の範囲は「営業リストの入手方法7つと選び方」の法律の節にまとめています。

断られた会社には連絡しない、という決まりは、どの手段でも社内で共有しておきます。個別の判断は、弁護士などの専門家に確認してください。

営業リストについてよくある質問

営業リストとは何ですか？

営業で連絡する相手の会社について、会社名・住所・業種・電話番号などを1社1行に並べた表です。メールアドレス、問い合わせフォームのURL、代表者名などが入ることもありますが、入っている割合は項目と業種で違います。

営業リストの言い換え・類語には何がありますか？

ターゲットリスト、アタックリスト、顧客リスト、見込み客リスト、法人リスト・企業リスト、テレアポリスト、DMリストなどがあります。違いはこの記事の「似た言葉との違い」の表にまとめました。

営業リストに最低限必要な項目は何ですか？

会社名、住所、業種と、使う連絡手段の列（電話番号・メールアドレス・問い合わせフォームのURLのどれか）です。そこに、担当者・連絡した日・結果の記録の列を足します。テンプレートは「営業リストのテンプレート」から無料でダウンロードできます。

営業リストの相場はいくらですか？

公式に出ている料金では、1件数円から1社数百円まで幅があります。基本料金や月額がかかるサービスもあります。リストハブは1件2.7円〜（税別）で、最低500円（税別、税込550円）から買えます。費用の計算の仕方は「営業リストの費用相場と単価」にあります。

営業リストはどうやって作ればいいですか？

相手の条件と連絡の手段を決め、必要な件数を出してから、集めるか買うかを決めます。手順は「営業リストの作り方」で説明しています。

営業リストのおすすめの入手方法は？

使い方で変わります。数十社を深く調べるなら、自分で集める方法が合います。会社の財務や評点まで見たいなら、信用調査会社のデータです。地域と業種で絞った数千〜数万件に電話・メール・フォームで連絡するなら、1件ごとに買う方法が合います。比べ方は「営業リストの入手方法7つと選び方」にあります。

営業リストは無料で手に入りますか？

国税庁の法人番号公表サイトやgBizINFOのデータは無料で使えます。ただし電話番号は入っていません。無料の方法と範囲は「営業リストを無料で手に入れる方法8つ」で比べています。

営業リストはAIで作れますか？

ChatGPTなどに会社を挙げてもらうことはできますが、電話番号や住所が実在するかは別に確かめる必要があります。プロンプトの例と注意点は「AIで営業リストを作る方法」にあります。

営業リストは何件あればよいですか？

連絡したい件数と、手段ごとに入っている割合から逆算します。たとえばメールとフォームで連絡するなら、全業種で60.0%の会社にどちらかがあります。業種で割合が変わるので、狙う業種の数字で計算します。計算の仕方は「営業リストの作り方」にあります。

営業リストと顧客リストの違いは何ですか？

営業リストは、まだ取引のない会社を中心にした、連絡する候補の一覧です。顧客リストは、すでに取引のある会社と取引の履歴の一覧です。営業リストから取引が始まった会社を、顧客リストに移します。

営業リストの作成は外注できますか？

できます。リストの作成だけを頼む方法と、電話やフォームでの連絡まで頼む方法があります。頼み先は「営業リスト作成代行の頼み先」で、地域別・種類別に比べています。

営業リストはどのくらいで古くなりますか？

会社は移転・閉店・電話番号の変更をするので、作った日から少しずつ連絡できない行が出てきます。見直す頻度は、つながらなかった件数を記録して決めます。決め方は「営業リストは古くなる」にあります。

営業リストはExcelで管理できますか？

できます。1社1行にして、相手の情報の列と記録の列を分けると扱いやすくなります。使う人数や記録が増えたら、SFA・CRMに移す方法もあります。見本は「営業リストのテンプレート」にあります。

まとめ

• 営業リストは、営業で連絡する相手の会社と連絡先を1社1行に並べた表です。1行が会社か店舗かは、作り方や買い先で違います
• 種類は、電話・メール・フォーム・FAX・郵送などの連絡手段で分けると、必ず要る列が分かります
• 全国3,136,717件で数えると、電話番号は89.5%の会社で分かりますが、メールアドレスは18.2%、代表者名は17.7%です。業種によって大きく違います
• 入手先ごとに入る項目が違います。電話番号・メール・フォームのどれが入るかを先に確かめてから選びます

リストハブでは、地域と業種を選ぶと、電話番号・フォーム・メールアドレスがある会社の件数がその場で分かります。必要な分だけをCSVで買え、見積りページで件数と金額を、伏字なしのサンプル10件で中身を、買う前に無料で確かめられます。