従業員数で絞った企業リストの作り方｜100名以上など、買う前に絞れる

「埼玉県内の従業員100名以上の企業リストがほしい」「全業種で売上高10億円以上の会社を集めたい」。営業の現場では、こうした規模で絞ったリストを探す場面がよくあります。

ところが、会社の規模は、住所や電話番号のようにどの会社でも分かる情報ではありません。この記事では、規模で絞る理由、規模の情報の手に入れ方、リストハブでできること、件数が少なくなる理由を、実際の数字で説明します。

なぜ規模で絞るのか

営業先を規模で分けるのは、商材によって、買ってくれる会社の大きさが違うからです。

• 決裁者：数人の会社は社長がその場で決めます。数百人の会社は、担当者から部長、役員へと話が上がり、決まるまでに時間がかかります
• 予算：月額数千円のツールは小さい会社でも入りますが、数百万円のシステムは、ある程度の規模の会社が前提になります
• 商材との相性：社員の研修や福利厚生、複数拠点向けのサービスは、人数が多い会社ほど必要とされます。逆に、小さい会社向けの会計ソフトや開業支援は、人数が多い会社には合いません

「従業員100名以上」「売上高10億円以上」といった条件は、この相性を、数字で線引きしたものです。

規模の情報は、どこから手に入るのか

会社の規模は、主に次の場所に載っています。

自分で集めるなら、会社のサイトの会社概要を1社ずつ開いて書き写すことになります。数十社なら現実的ですが、数百社を超えると時間がかかります。そのため、規模の情報が入ったリストを買う、という選び方が出てきます。

規模が分かる会社は、全体のごく一部

ここで知っておいてほしいのは、規模の情報が分かる会社は、全体のごく一部だということです。

リストハブに収録している企業・店舗のうち、47都道府県の住所がある2,755,460件（約276万件）で、各項目が分かっている会社の割合を数えました。

従業員数が分かる会社は、約276万件のうちの4.9%、およそ13万5千件です。売上高は1.6%でした。飲食店や美容室のような店舗は会社概要を載せないことが多く、規模の情報があるのは、会社概要のページを持つ法人に偏ります。

そのため、全国の「従業員100名以上の会社」をもれなく集めることは、このデータだけではできません。分かる会社の中から選ぶことになります。数え方の詳しい範囲は「設立年と従業員数で見る営業の窓口」に書いています。

従業員数が分かる130,320件（人数が読み取れた会社）の人数別の内訳は、次のとおりです。同じ記事で数えた件数をそのまま載せます。

100人以上の会社を足すと55,335件です。規模が分かる会社の中では、4割ほどが100人以上の会社でした。全国で55,335件ですから、「埼玉県内の100名以上」のように地域を区切ると、さらに少なくなります。

リストハブでできること

リストハブは、地域と業種で営業リストを作り、CSVで受け取るサービスです。規模に関しては、次のことができます。

従業員数・資本金・売上高の列を付ける

見積りの画面の「企業情報オプション」で、次の項目を選べます。選んだ項目は、CSVに列として入ります。

代表者名や設立年も選べます。料金がかかる項目は、その項目がある行の分だけ加算されます。基本情報（社名・住所・電話番号など）は1件5円（税別）からで、最低ご注文金額は500円（税別）です。料金の決まり方は「営業リストの購入費用と相場」にまとめています。

「項目がある行だけ」にできる

企業情報オプションの下にある「チェックした項目がある行だけにする」を選ぶと、従業員数など、チェックした項目が入っている会社だけのリストになります。従業員数にチェックを入れて、この選択肢を使えば、従業員数が分からない会社を外して、規模が分かる会社だけを買えます。

人数の範囲で、買う前に絞れます

見積り画面の企業情報オプションの下にある「従業員数で絞る」で、人数の範囲を指定できます。選べるのは、次の6つの範囲と、100名以上などの下限です。

• 1〜9名
• 10〜49名
• 50〜99名
• 100〜299名
• 300〜999名
• 1,000名以上

範囲は1つだけ選べます。絞り込むと、件数と金額がその場で変わるので、買う前に確かめられます。

従業員数は、会社が書いたとおりの文字で入っています。「約120名」「300名（パート含む）」のように書かれていても、人数として読み取って範囲に入れます。従業員数が書かれている会社のうち、人数として読めたのは約94%です。「若干名」と書かれた会社や、グループ全体の人数しか書かれていない会社は、範囲を指定したときは入りません。

売上高や資本金は、金額の範囲ではまだ絞れません。「ある行だけ」にするところまでです。

100名以上に絞る手順

リストハブで、従業員100名以上の会社に絞るときの流れは、次のとおりです。

1. 見積りページで、地域（たとえば埼玉県）と、業種を選ぶ。業種を決めていなければ、全業種のままで構いません
2. 「従業員数で絞る」で「100名以上」を選ぶ
3. 件数と金額を確かめる
4. CSVに人数の列も入れたいときは、企業情報オプションの「従業員数」にチェックを入れる
5. 購入して、CSVを受け取る

地域を決めずに全国で見たいときは、入口ページの従業員100名以上・全国から始められます。従業員10〜99名・全国、製造業の100名以上、IT・情報通信の100名以上、東京都の100名以上、大阪府の100名以上のページもあります。

企業情報の列は、購入前に見積りページのプレビューで、表の右端に入ることを確かめられます。プレビューは先頭10件で、「あり／なし」の伏字です。中身を確かめるときは、伏字なしのサンプル10件を使います。

売上高10億円以上のように、金額の範囲が欲しいときは、売上高の列を付けて、受け取ったCSVをExcelで絞ります。売上高の列は会社が書いたとおりの文字なので、「約10億円」のような行は目で見て拾う作業が少し入ります。

件数が少なくなることを、先に確かめておく

規模が分かる会社に絞ると、件数はかなり少なくなります。たとえば、約276万件のうち従業員数が分かる会社は4.9%です。仮に1万件の条件があっても、その中で従業員数が分かる会社は、割合のあてはめで考えると500件に届きません。ここから100名以上に絞れば、さらに少なくなります。

大きい会社だけを狙う場合は、これは自然なことです。ただ、数百件を想定して進めて、実際の件数が数十件だった、ということは避けたいところです。購入する前に、見積りで件数を確かめてください。見積りと件数の確認は無料です。件数が足りないときは、次のように広げられます。

• 地域を広げる：県内から、隣県も含める
• 業種を広げる：製造業だけでなく、卸売・運輸にも広げる
• 資本金も候補に入れる：資本金は従業員数より分かる会社が多い（11.3%）ので、資本金を目安にしてCSVで選ぶ方法もあります（金額の範囲では絞れないため、受け取ったCSVで選びます）。ただし、複数の項目にチェックして「ある行だけ」を選ぶと、すべてそろっている行だけになり、件数はさらに減ります
• 人数の範囲を広げる：「100名以上」を「50名以上」に下げるなど、下限を変える
• 規模の絞り込みをやめ、広く集めてから、文面で相手を選ぶ

注意する点

• 従業員数は、パートや派遣を含むかどうかが会社ごとに違います。同じ「100名」でも、数え方がそろっていません
• 資本金は、会社の大きさそのものではありません。人数や売上が大きくても、資本金が小さい会社はあります
• 載っている数字は、ウェブ上で公開されていた時点のものです。会社が大きくなったり、小さくなったりして、今の数字と違うことがあります
• 営業の連絡手段（電話・メール・フォーム）によって、法律上のルールが違います。メールで営業する場合は「特定電子メール法の基本」を確かめてください

よくある質問

従業員100名以上の企業リストを、地域を決めて買えますか

買えます。見積り画面で地域と業種を選び、「従業員数で絞る」で「100名以上」を選ぶと、件数と金額が出ます。全国で見たいときは従業員100名以上・全国のページから始められます。

売上高10億円以上の会社だけのリストはありますか

売上高が入っている会社は、収録している会社の1.6%です。売上高を付けて、売上高がある行だけに絞ることはできますが、金額の範囲ではまだ絞れません。金額の範囲は、受け取ったCSVをExcelで絞ります。件数が少ないため、先に見積りで件数を確かめてください。

中小企業だけのリストにできますか

「中小企業」という分け方は、画面にはありません。「従業員数で絞る」で、1〜9名、10〜49名、50〜99名などの範囲を選ぶと、人数で小さめの会社に絞れます。

規模の項目は、どのくらいの会社に入っていますか

収録している約276万件のうち、資本金が11.3%、従業員数が4.9%、売上高が1.6%です。会社概要を載せている法人に偏っています。

買う前に件数や中身を確かめられますか

確かめられます。見積りページで件数と金額が出て、納品CSVの先頭10件のプレビューも見られます。伏字なしのサンプル10件はこちらです。