営業リストの取りこぼしは1サイトで約半分｜求人16サイト・7万社の重なりで分かった、複数のサイトから集める理由

営業リストを作るとき、まず1つのサイトで検索して、出てきた会社を集める人が多いと思います。ただ、1つのサイトに載っている会社は、その地域・業種の会社の一部です。どのサイトにも、載っていない会社があります。

この記事では、求人サイトを例に、1つのサイトから作ったリストにどれくらいの会社が入るのかを、実際のデータで示します。使ったのは、同じミルブレインズ合同会社が運営する収集ツールIZANAMIで集めた求人16サイト分のデータです。複数のサイトから集めるときにかかる手間と、急いで用意したいときの方法もあわせて書きました。

1つのサイトから作った営業リストの取りこぼしは約半分

求人16サイトのデータには、合わせて7万1,919社が入っていました。載っている会社の多いサイトから順に足していくと、集まる会社の割合は次のとおりです。

いちばん多くの会社が載っていたdodaでも、入っていたのは53%です。1つのサイトだけでリストを作ると、残りの半分近くの会社には連絡できません。5サイトから集めると、87%になりました。

89%の会社は、1つのサイトにしか載っていない

1社が何サイトに載っていたかも数えました。

2つ以上のサイトに載っていた会社は、約1割でした。求人サイトは、中途採用・新卒採用・アルバイト・国の職業紹介など、扱う求人の種類がサイトごとに違います。会社は採用の種類に合わせてサイトを選ぶので、サイトを変えると載っている会社も変わります。

取りこぼしの少ない営業リストを作るには、1つのサイトで終わらせず、複数のサイトから集めることが必要です。

複数のサイトから集めるときにかかる手間

複数のサイトから集めると会社の数は増えますが、作業も増えます。

1. サイトを選ぶ：狙う業種・地域の会社が多く載っているサイトを探します
2. 同じ条件で集める：サイトごとに、地域と業種の条件をそろえて集めます
3. 1つにまとめる：サイトごとにばらばらの列の並びを、同じ形にそろえます
4. 重複を消す：2つ以上のサイトに載っていた会社を1行にまとめます。会社名の書き方や電話番号の書き方が違うと、同じ会社でも別の行として残ります

3と4の作業は、サイトの数が増えるほど時間がかかります。電話番号の書き方のそろえ方は「電話番号の書き方をそろえる」、重複のまとめ方は「Excelで重複をまとめる」にあります。

毎月リストを集めるなら、IZANAMIのような収集ツールで、複数のサイトから自動で集める方法が使いやすいです。IZANAMIは100以上のサイトに対応していて、月額7,800円のまま、使うサイトの数と件数で料金が変わりません。

急いで用意したいときは、まとめたリストを買う

「今週中にリストが要る」「サイトを選んだり重複を消したりする時間がない」という場合は、リストを買うほうが早く用意できます。

リストハブは、インターネット上に公開されている企業・店舗の情報を集めた営業リストを、地域と業種を選んで買えるサイトです。収録件数は304万件です。

リストハブで買うときは、上の3と4の作業がいりません。

• 列の並びは、どの地域・業種でも同じ形のCSVで届きます
• 同じ会社・店舗が何行も入らないよう、重複をまとめた件数で金額を出します。まとめた分の料金はかかりません
• メールアドレスや問い合わせフォームのURLを付けるかどうかも、注文のときに選べます

料金は、基本情報が1件5円（税別）からで、最低ご注文金額は500円（税別）です。見積りページで地域と業種を選ぶと、件数と金額、納品するCSVのプレビューを無料で見られます。伏字なしのサンプル10件もダウンロードできます。

まとめ

• 1つの求人サイトから作ったリストに入るのは、採用中の会社の約半分（dodaで53%）でした
• 89%の会社は1つのサイトにしか載っておらず、5サイトから集めると87%になりました
• 取りこぼしの少ない営業には、複数のサイトから集めることが必要です。毎月集めるなら収集ツール、急いで用意したいならリストハブで重複をまとめたリストを買う方法があります

地域と業種ごとの件数は「企業リスト・会社一覧」で確かめられます。